跟我一起买买买——今年的双十一和双十二，不少消费者发现一个新的群体电商主播，TB体育app他们为买家试衣服、尝零食，带动粉丝一起买买买。在全民SHOPPING的盛宴中，除了马云和电商卖家，这些电商主播也分得一杯羹，月收入过十万不是难事。这群人有啥特点？他们怎么激发粉丝购买欲？

　　联系采访双十二直播购物的主播，记者几乎用了洪荒之力。淘宝、斗鱼、网红经纪人……打了一大圈电话，均被告知主播们昨天行程太满：与品牌方沟通、筹备直播、正在直播……直到晚上六点，记者才拨通电商主播COCO的电话。

　　双十一前后、双十二前后，正是电商主播们正忙的时候，粉丝量比较大的主播，有的一天要播近十个小时，下午一点上直播间，要到接近凌晨才能下。

　　今年的双十一，网红直播被电商平台推到前台，成为各类主播中一支新星队伍。说起双十一，COCO告诉记者，她的主播朋友中，有的十一月份收入接近10万元。双十一主播的工作不仅仅在这一天，前前后后有20多天，都在为双十一做准备。由于直播网红拿的是销售提成，主播团队往往能拿到卖家销售额的30%左右作为佣金，而有话语权的大主播又能拿到佣金的一半，因此，电商主播群体不乏高收入者。

　　在这个群体中，COCO是为数不多的80后，大多数都是90后的小鲜肉。COCO是今年6月份才开始入行，不到半年的时间，就让她尝到了甜头。

　　西瓜酱是斗鱼平台的常驻主播，进入主播行业两年，她告诉记者，今年以来，直播购物的主播明显增多，去年这个时候，同行直播购物的还很少，今年已经成为一个新热点了。

　　什么样的主播更受卖家青睐？对于电商主播来说，不仅要具有较大的粉丝基础，还要能策划会营销。

　　直播购物往往没有看上去那么简单，比如说，有一个做零食的公司，它的产品有100多种，每一种零食的特点、亮点，主播都要能说得出来。如果有网友提问，主播一问三不知就不好了，COCO介绍，主播得对自己所销售的产品知识做充足准备，心中要有数。

　　其次，主播还得做策划，你想啊，有的公司每天都做直播，那主播每天说啥内容呢？不能每天说一样的话吧，要有新花样不让粉丝觉得无聊，还要和商品的特点相结合。另外，她告诉记者，直播间的标题也很重要，主播要烧脑把标题起好。

　　COCO告诉记者，越来越多的娱乐主播，开始向电商主播转型，因为娱乐主播毕竟没有长远性，直播做饭的总不能一做做好几年吧？在她看来，电商主播这个细分的市场更具有持久性，和电商紧密相连，电商现在市场很好，是可以持续做下去的一份工作。眼下，不少电商主播也开始细分，有的粉丝群偏重零食，有的偏重美妆，有的偏重服饰等。

　　西瓜酱最初是做游戏主播，今年开始接触购物直播，在她看来，购物直播间比游戏直播间难度系数更高，购物需要不停地与粉丝沟通，一场六个小时的直播下来，嗓子都冒烟儿了。而且，主播还要对商品的特性、亮点都很了解，要做足准备工作。

　　维系粉丝，是主播们绕不过去的一个重要课题，只有较大基础的粉丝群，才能带来更好的销售业绩，而这也是商家最为看重的。

　　对于服饰类的卖家来说，当然要求主播有高颜值、好身材。除此之外，主播们还要不断激发粉丝们的购物欲。

　　首先主播要审美观还不错，在直播时搭配的衣服才能好看。COCO告诉记者，直播时，粉丝往往会要求主播换颜色、换款式，或者同一件衣服，要求搭配牛仔裤、短裤或者短裙，主播一般都会尽量满足粉丝的要求，尽量把衣服的不同效果展示到镜头前。

　　以前说淘宝买家秀和卖家秀相差太大，就是因为有’照骗’，现在用主播动态地立体地展示穿衣效果，展示的效果肯定更好一些。COCO介绍，直播时，网络购物往往体验感比较差一点，而直播就能增加买家的体验感，由主播去帮买家感受商品，比如衣服的手感、穿着是否舒服、细节怎么样、上身效果等等。

　　自动当上了网红直播，COCO就再没有休过双休，几乎天天要上直播，长时间不上就会掉粉，主播的工作量其实不小，有时候一天下来，回到家一句话都不想说了。